Бізнес Резюме Помилки Заробляти Бумеранг перш

Ось декілька прикладів переговорів лідерства.

Коли Черчилль сказав, "Ми боротимемося на берегах..." Це було розмовою про лідерство.

Коли Кенеді сказав, "Запитаєте не, що Ваша країна може зробити для Вас...", який був розмовою про лідерство.

Коли Ріген сказав, "грам. Горбачов, зірвіть цю стіну!" Це було розмовою про лідерство.

Ви можете придумати багато прикладів також. Повернетеся до тих моментів, коли слова лідера надихнули людей робити гарячу дію, і Ви ймовірно помістили свій палець в справжню розмову про лідерство.

Стежите за Вами, я не просто говорю про великих лідерів історії. Я також говорю про лідерів у Ваших організаціях. Врешті-решт, лідери говорять 15 - 20 разів на день: все від формальних мов до неофіційних чатів. Коли ті взаємодії - переговори лідерства, не тільки мови або уявлення, ефективність тих лідерів різко збільшена.

Як ми сполучаємо переговори лідерства? Це не легко. Освоєння з переговорами лідерства бере строгу заяву багатьох певних процесів. Оскільки Клемент Атлі сказав щодо того великого власника переговорів лідерства, Уїнстона Черчилля, "Уїнстон провів кращі роки свого життя, що готує його імпровізовані переговори."

Черчилль, Кенеді, Reagan та інші, які були власниками при тому, щоб робити доповіді лідерства, фактично не називали їх комунікації "переговорами лідерства", але вони, мабуть, були свідомі до деякої міри процесів, які потрібно використовувати в з'єднанні розмови про лідерство.

Ось, як початися. Якщо Ви плануєте зробити доповідь лідерства, є три питання, які Ви повинні задати. Якщо Ви відповідаєте "ні" на будь-яке з тих питань, Ви не можете дати той. Ви можете бути в змозі виголосити промову або уявлення, але звичайно не розмова про лідерство.

(1) ВИ ЗНАЄТЕ ТЕ, ЧОГО ПОТРЕБУЄ АУДИТОРІЯ?

Уїнстон Черчилль сказав, "Ми повинні опинитися перед фактами, або вони зрадять нас."

Коли Ви намагаєтеся мотивувати людей, реальні факти - СВОЇ факти, їх дійсність.

Їх дійсність складена з їх потреб. У багатьох випадках, їх потреби не мають ніякого відношення до Ваших потреб.

Більшість лідерів не отримують це. Вони думають, що їх власні потреби, потреби їх організації, є дійсністю. Це добре, якщо Ви в замовлення. Як лідер замовлення, Ви тільки потребуєте роботи зі своєю дійсністю. Ви просто повинні сказати людям робити роботу. Ви не повинні знати, куди вони відбуваються з. Але якщо Ви хочете мотивувати їх, Ви повинні працювати в межах їх дійсності, не Вашій.

Я називаю це "грою гри в домашньому парку людей". Немає ніякого іншого способу мотивувати їх послідовно. Якщо Ви наполяжете на тому, щоб грати в гру в своєму парку, то Ви будете розчаровані в мотиваційному результаті.

(2) ВИ МОЖЕТЕ ПРИНЕСТИ ГЛИБОКУ ВЕРУ До ТОГО, ЩО ВИ ГОВОРИТЕ?

Ніхто не хоче слідувати за лідером, який не вважає, що робота може бути зроблена. Якщо Ви не можете відчувати це, вони не робитимуть цього.

Але хоча самі Ви повинні "хотіти до", коли справа доходить до проблеми Ви виявляєтеся, Ваша спонука не пункт. Це - просто даний. Якщо Ви не мотивовані, Ви не повинні вести.

Ось пункт: Ви можете ПЕРЕДАТИ свою спонуку людям, таким чином вони стають такими ж мотивованими, як Ви?

Я називаю це МОТИВАЦІЙНОЮ ПЕРЕДАЧЕЮ, і це - один з детермінантів лідерства, що найменш зрозуміли і найважливіших, всіх.

Є три способи, якими Ви можете змусити передачу трапитися.

ПЕРЕДАЙТЕ ІНФОРМАЦІЮ. Часто, це досить, щоб мотивувати людей. Наприклад, багато людей мають, кидають палити із-за інформації щодо шкідливих ефектів звички.

МАЙТЕ СЕНС. Щоб бути мотивованими, люди повинні зрозуміти раціональність позаду Вашого виклику. Ре: куріння: Люди були мотивовані, щоб піти, тому що інформація має сенс.

ПЕРЕДАЙТЕ ДОСВІД. Це спричиняє за собою становлення досвідом лідера досвід людей. Це може бути найефективнішим методом всіх, оскільки, коли досвід спікера стає досвідом аудиторії, глибоке розділення емоцій і ідей, спілкування, може мати місце.

Є багато уявлення і мовних курсів, присвячених першим двом методам, таким чином я не говоритиму про тих.